5月21日，由银河6163官方网站举办的就业季系列活动之中海地产“海之子”研习营大咖分享会在曾呈奎楼208会议室圆满举行。

本次分享会的特邀嘉宾有：中海地产厦门公司投资策划部副经理卓盛宇（2012届海之子）、投资业务高级主管叶圣达，营销策划部策划主管杨利尧（2016届海之子）、孙燕。

首先，嘉宾对房地产开发流程进行整体梳理，对流程中投资、营销重点主题进行讲解。

卓盛宇先生进行房地产开发流程梳理。他概括房地产开发公司一般涉及运营部、营销部、项目发展部、合约管理部、财务部等部门。重点阐述了财务部工作涉及资本成本管理、中期项目资金管理、融资等部分工作。

叶圣达先生从房地产地产投资角度切入，总结到：投资主要是花钱，目的是为了赚更多钱。接下来，他又从市场需、产品、成本三个层次来具体地进行解释。

杨利尧先生提到自己对中海营销的理解是：营＋销＝运筹帷幄＋决胜千里。他认为营销在房地产内比重很大，最终结果是“把楼卖出去”，具体内容包括前期的市场调研和客户调研和后期的售楼工作。他总结中海营销管理部的工作四大内容：产品定位、客户定位、挖掘客户、凭借销售能力进行价值输出。

在职业规划分享环节，卓盛宇先生向同学们生动有趣地介绍了六年的工作心得，即“沟通协作”、“三个代表”、“先完成再完善”，并警醒大家“选择比努力更重要，而态度比能力更重要”，告诫海之子们在工作时应该摆正态度，尽力超越领导的预期值，完成从学生到职业人的完美蜕变。杨利尧先生则分为四部分“缘定中海”、“扬帆起航”、“三省吾身”、“乘风破浪”来阐述自己的职业生涯，并重点强调了在工作中“主动”的重要性，要充分利用自己的时间学习，闲暇时主动向领导申请任务；在职业初期，摆脱思维定势，将生活与学习相互融合互动。

中海地产“海之子”研习计划是整个海之子计划的前置起点，是由中海地产与内地领先高校联合举办的人才培养和潜质资格认证项目。研习计划中表现突出的学员，将被优先推荐至中海地产位于全国各大中心城市的地区公司进行岗位实习。2018年中海地产“海之子”研习营厦门站的30名营员中，建院学子占15名，且我院学子在整体研习营活动中表现积极、优秀，为中海地产提供了大量的优秀人才储备，收到公司的好评。

土木工程系2016级硕士研究生  肖文韬

房地产开发流程进行整体梳理

自由提问环节

卓盛宇，2012届海之子，现任中海地产厦门公司投资策划部副经理

杨利尧，2016届海之子，现任中海地产厦门公司营销策划部策划主管